今年西普会的新变化可以概括为“一个中心、两个基本点”。所谓一个中心，是围绕“患者价值提升”为中心，这也是整个产业未来发展要紧扣的逻辑。围绕这个核心，我们在两方面会有创新。一方面，在围绕患者价值提升过程中，需要产业的各类主体进行参与。西普以前参与的主体有资本、工业、渠道等，在进一步发展阶段，我们会把健康管理机构、体检机构、医疗机构、创新药企业，还有其他技术公司、商业保险等新的各种能够对患者价值提升有帮助的主体，融汇进西普会平台，使各种主体在西普会得到交互，更好地去推动患者价值的提升。第二方面，以患者价值为中心需要以数字化技术作为基础。数字化是中康的基因与强项。因此，中康科技将会以数字化基础和能力为行业数字化转型做支持，提供全面专业的数字化解决方案。

创新药企加速崛起 院外市场增长迅速

过去十年，大健康行业最重要的三大变化是什么？

大健康产业的重要变化，在三个方面有体现：第一，医保推动了产业运行逻辑的改变，使得看病难、看病贵的问题从根本上得以解决，为新的产业逻辑提供了最关键的推动力。

第二，创新药赛道在快速崛起。这也是近几年整个中国医药行业的重大变化。国家在创新药政策方面，不论是资本维度，还是创新药的注册审批，都做了很多创新改革，促使创新医药行业实现快速发展。第三，互联网大数据跟健康产业在不断深度融合。

创新药企在发展中面临哪些问题？

创新药企发展面临三大问题，一个是资本对创新研发的支持，二是研发的标的问题。过去几年我们发现创新药领域也存在着高水平重复现象，产品一出来，马上面临着一片红海，这也是药企们非常担心和关注的一个问题。第三是如何实现有效的商业化转化。

在院外市场，创新药企应关注哪些维度？有何商业化趋势？

创新药企布局院外市场，确实是近几年的新潮流，我们可以看到，整个院外市场的核心渠道是零售药店。在过去的2~3年中，两个细分市场发展非常快。一是原研药，从医院渠道转向零售渠道；另一个是创新药。并且创新药市场在医院外的增长非常明显，因此，商业化转化是创新药企非常重视的一个领域。

同时，有些企业还会结合商业保险去推动商业化市场的转化，对他们来说，DTP专业药房是非常重要的渠道。近几年来，很多传统的实体零售连锁公司也加快了布局DTP药房、专业药房的步伐。他们的一个关键目的就是承接创新药市场的商业化转化业务。

未来创新药械在院外市场面临什么挑战和机遇？

机遇层面，在大量采购全面推出之后，不少原研药厂家，把市场主阵地从原来的医院转移到院外。几大跨国企业，这两年在院外市场的增长增速甚至达到了60%、80%以上，这是个很可观的增长过程。

我们去看处方药，特别是聚焦原研药领域，会发现他们是整个院外市场增长的重要支点。另一方面是创新药的市场增长。过去创新药更多的是依赖院内，而且中国的创新药企业也还没有像今天一样，有这么多产品上市投放市场，但随着行业发展，比如，处方流转设施规则的建立，我们相信这会成为院外市场的重要机遇。

另一方面是消费医疗。当然，消费医疗跟经济周期有强关联性。即便这几年受疫情影响，国内GDP增速放下来。但消费医疗领域的很多产品和厂家，其大盘的布局却取得了很好回报。随着消费医疗理念的发展，越来越多厂家布局市场，这必将成为零售药店一个非常好的增长方向。

挑战层面，首先，最关键的一个问题是药店的专业服务能力。近几年来，零售药店都非常重视专业能力的提升，包括像员工、店长、店员素质的提升。在招聘阶段就开始对专业的要求提出新标准。其次，在整个工作过程中，企业也对专业人员进行持续培训。第三，已有一些大企业开始借助数字化技术，在店员给顾客提供专业化服务的时候，利用智能工具去给他们提供支持。

创新药企出海创收 应加强跨国药企互补合作

在中国创新药企出海过程中，如何打造其优势？

事实上，不论是从政策还是其他措施，国家都推出了不少保障措施来支持创新药发展。比如在资本领域，无论是香港资本市场，还是大陆创新板，都提供了非常多的好政策，使创新药企在融资渠道这一方面能够有效的打通。在产品的审批方面，国家有关的部委，特别是，国家药监局也推出了诸多高效的临床审批机制、药物实验的相对应政策。

药企在出海过程中，还面临一个很重要的问题就是国外市场的商业化。国外商业化目前主要两种方式：一种是专利授权，好处是能够降低研发成本，并且容易获得阶段性的资金补充。

另一种就是借助一些大型跨国企业资源，如很好的注册渠道、成熟的经验和发达的市场网络。国内的创新药企可以借助大型跨国企业的这些优势，去实现海外的布局。但国内市场依然是一个非常好的市场。如果我们在创新药研发过程中，能够避免一些高水平、同质化研发投入的坑，跟国内拥有很好市场网络的企业去合作，其实也能够更快加速其产品的商业化转化的进程。

消费医疗成新增长赛道 医药零售未来活跃度最好

作为医药行业资深参与者和观察者，如何看待医药行业未来的增量空间问题？

产业的增量，其实在于需求驱动。全国居民的人均医疗保障支出，从2016年的1308元增长到去年的2115元，复合增长率10%，该支出占GDP的比重还是非常低。我们跟美国等发达国家比还有很大空间，也意味着，未来增长依然存在很大空间。而且健康领域来说，生命个体对于其生命延续的无止境追求，也是一个需求的关键点。因为无论是谁都希望自己最好别得病，最好能够长生不老。这种意识和方法有没有被挖掘，方法能不能被掌握，这也影响到整个实际需求的释放。

我们知道仿制药领域，国家推进的以量换价的国产措施，使医院的用药的规模处于下降状态。同时，叠加疫情带来的影响，医院市场其实长期处于负增长状态。

未来的增量在什么地方？

首先，我们知道这几年蓬勃发展的创新药市场，是一个非常大的推动力。另一个是消费医疗领域，我们看到近两年来，比如头发健康、皮肤健康、眼健康、牙健康等等这些满足需求的新产品、服务都在蓬勃发发展。

在医美领域，西安巨子生物已是一个非常成功的案例，女士们应该都知道这个品牌。还有薇诺娜母公司云南贝泰妮生物科技也开始从线上为核心，到接下来线上线下相结合，全面推进其一个个市场的覆盖，这些都属于消费医疗领域的概念，这也非常大的增量机会。

从零售市场来看，除消费医疗、创新药外，原研药从院内向实体药店转移也是另一个增量调整。但更多的是市场行为，算是结构调整。

院外市场，特别是零售市场，会成为整个医药市场中活跃度最高的渠道。比较美国和日本市场，我们也可看到，院外市场比重一直在持续上升的趋势。如美国市场90%多的处方是在院外市场调配的。

我们认为，未来院内、院外市场在发展中，院外市场的比重将会持续上升。这也是创新药企业和各健康产业厂家越来越重视零售市场的原因。

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