当药品行业想走出低谷，标外市场里有多少机会？

来源：八点健闻

药品行业增长正在步入低谷。

在疫情和宏观经济双重影响下，根据预计，2022年全终端药品增长或在1.7%左右徘徊。

产业发展逻辑的变化，以及增长速度的大幅下降，这引起了朝阳产业是否已经日落西山的疑虑。药品市场不可能不焦虑。

国家和各地政府在推出一系列相关政策和举措后，政策同步执行，正在给行业带来新的变革。

但随着政策实施逐步传导到市场、产业上，也会出现某些意料之外的偏差——过度集中在标内市场、集中在治疗环节；当医保终止扩容甚至进入缩量阶段，产业增长即时失去动力；医疗健康服务断层、碎片化，在降低服务效率的同时，一定程度上会降低产业创新的支付能力……

这些怎么解决，都是摆在2022年药企面前的命题。

“向标外市场寻找机会。”2022年5月，在2022年西鼎会上就曾提出过这样的话题，800家多药企论证这条路径。半年后，11月1日，在“第15届西普会——中国健康产业（国际）生态大会”上，药品行业的代表再次探讨这个话题。

而这一次，大家主要关心的是，当药品行业想走出低谷时，标外市场有多少真正的机会？

标外市场有潜能？

不受政府招标采购限制，不依赖国家医保支付方式的药品及大健康商品终端市场，以零售药店（含医药电商），民营医疗机构为主要阵地——这是标外市场。

以商保和个人为支付手段的标外市场，重点在于自我保健预防、疾病康复管理和医疗的个性化满足。

在中康科技总裁吴瀚看来，标内市场强调临床治疗性价比，质量稳定、价格便宜的非专利药械为基础，以量换价、薄利多销是长期的价值主张。

“而标外市场则应该由双轮驱动，一是高单价的创新药械与快速崛起的商保支付相结合，二是满足多元化健康需求的细分品类与个人支付的相结合。”吴瀚说。

多家满足多元化健康需求的企业快速取得成功，印证着标外市场的潜能。

根据中康CMH数据显示，2021年，标外市场整体年销售规模达1.06万亿元（含非药健康品），同比增长9.6%，未来5年将保持10%左右的平均增速，远大于5%的行业增长水平。

单独看药品市场，标外药品市场规模2021年达到8267亿元，同比增长12.8%，标外市场占比从2019年的37.8%提高到41.4%。加上总规模超过2400亿元的保健品、家用医疗器械、中药饮片和个人健康护理品。

至少，标外市场正在成为中国健康商品市场重要驱动引擎。

中康CMH数据显示，预测2022年二级以上公立医院、基层医疗（城市+农村）的药品销售额占比将进一步萎缩至57%。而标外市场实体药店、电商B2C、院内自费药房在2020年收获疫情红利的基础上持续发力。

标外市场的药店场景

经营者穿过2022年，普遍能直观地感到消费动能疲软。

更深层次来看，或许也因人口结构在2022年发展拐点有关。

国家统计局数据显示，我国人口已呈现负增长，整体是深度老龄化，局部超老龄化的人口结构，2021年65岁以上人口占比已达14.2%。这带来的是疾病谱发生变化，2017年以来，慢病和恶性重症成为TOP 5疾病种类。

在这种背景下，相关药品全渠道年度增长市场规模达到4691亿元，占总量的33%，慢病市场急速扩容。药品产业增长的机会，在此刻变成了“回归本质，以患者价值为中心”这种最朴素的价值观。

以此构建起标内、标外的二元市场，才可能满足多元化健康需求。

无论是产品供给二元化，还是服务供给二元化，细分品类与个人支付的相结合，标内到标外才能形成“严肃医疗到消费医疗”多层次产品需求。

而服务供给端，以门诊住院服务为核心的标外市场，成为高端医疗术后康复、慢病管理检验检测的重要参与者，并成为居民日常健康推动者。

在这一链条里，社会药店具有天然的优势。

社会药店能够从根本上解决过往传统碎片化的医疗健康服务模式，使医、药、患、检、保各环节的多元直接交互服务链条得以形成，最终实现标内、标外患者价值一体化。

事实上，目前已经有部分企业开始确立以患者为中心的经营理念，通过组织变革、产品管线重组、数字化能力建设，建立以产品叠加服务的新型市场运营模式，推动全病程管理、全生命周期管理，提升患者价值。

某种程度上，这将会成为未来健康行业的主流运营模式，也是产业发展新阶段的一种确定性。