中康有数 | 最近这段时间，这些药会大卖！

霜降过后，冷空气活动频出，温度骤降，越来越多人开始习惯性地服用安宫牛黄丸，以预防心脑血管疾病的发生，并为冬令进补扫清障碍。而今年霜降的前一天刚好是重阳节，重阳节这天大家有购买滋补品送老人的习俗，这也进一步推高安宫牛黄丸的销售。

中康瓴速数据显示，一年中的惊蛰、夏至、霜降和冬至期间是安宫牛黄丸的销售波峰。以惊蛰为例，2022年3月5日（惊蛰）安宫牛黄的门店动销率为14.3%，是2022年安宫牛黄日均门店动销率2.6%的5.5倍；而2022年10月23日（霜降）安宫牛黄的门店动销率为6.5%，是日均的2.5倍。

数据来源：中康瓴速系统

从2023年的销售数据来看，安宫牛黄按节气服用的习惯进一步强化了。2023年惊蛰安宫牛黄的动销率为14.8%，比2022年的14.3%的动销率提升0.5个百分点；2023年夏至安宫牛黄的动销率为8.9%，比2022年5.8%的动销率提升了3.1个百分点。

从霜降当日门店的销售数据来看，安宫牛黄丸动销铺货率高的同时，带动了滋补保健和维生素矿物质相关品类的销售。中康瓴速数据显示，2022年10月23日（霜降）当日安宫牛黄、阿胶和阿托伐他汀钙店均销售额位列前三。其中，安工牛黄当日销售额排名与同期9月销售额（日均）排名相比上升了16名，安工牛黄当日动销铺货率与同期9月相比增长259%。

数据来源：中康瓴速系统

对比数据为2022年9月

值得注意的是，霜降当日安宫牛黄的销售同时拉动了阿胶畅销。阿胶在霜降那天每日店均销售额与同期9月相比增长了30%，动销铺货率增长了71%。另外，维生素矿物质如碳酸钙D3、维生素C、维生素D有销售的门店提升比较明显，动销铺货率与同期9月相比分别增长率了4%、5%和6%。