零售市场全景与四大连锁财报指标深度解读

药品零售市场，最新数据解读。

近年来，随着人们生活水平不断提高，大健康理念持续增强，全社会医药健康服务需求将不断增长，社会药房在其中扮演的角色越来越重要。在医药分开、处方外流等政策逐步落地的政策背景下，药品零售行业迎来全新发展契机。

在2022西鼎会开幕式上，中康科技副总裁李俊国提到，在规模高达8267亿元的标外市场中，药品零售行业是最活跃的主体。此外，目前保健品、家用医疗器械、中药饮片和个人健康护理品市场总规模已超过2400亿元，未来对于零售药店而言，将进入新的发展阶段。

据中康CMH发布的《一图读懂 | 零售市场全景与四大连锁财报指标深度解读》，随着药品零售市场规模的逐渐扩大，近10年来我国零售药店门店数量呈持续增长态势。截至2021年Q3，全国零售药店门店数量已达将近60万家，年增长速度达5.9%。

此外，近10年我国药店连锁率有翻天覆地的变化。早在2011年，我国药品零售行业以单体店为主，占比高达65.5%。随着近年来龙头连锁快速发展，以及药店并购标的增多，药店连锁率大幅提升。尤其受监管趋严、利润空间压缩等因素影响，增加单体药店的生存压力，进一步加速行业集中度提升。截至2021年Q3，我国连锁门店占比已达到57%，成为市场的主力。

客流一定程度上代表了药店的生命力，但随着医药电商的兴起，加上疫情的影响，近两年实体店客流量下滑成为药品零售业的普遍现象。

值得一提的是，客流下滑的状态下，平均客品数，也就是每位顾客每单购买的商品数量，并没有明显提升，近10年来一直维持稳定水平。

在客流下滑、平均客品数几乎不变的情况下，近年来零售药品市场的增长主要依靠平均品单价的逐渐提升。中康CMH数据显示，平均品单价从2019年Q1的17.8元/件，增长到2021年Q4的22.1元/件，涨幅超过24%。

从四大上市连锁2021年财报数据来看，年营收均突破或即将突破150亿元大关，但增速都较此前放缓。

从四大上市连锁的区域布局来看，近年来均在深耕核心区域，重点布局的地区收入维持稳定。一心堂重点地区在西南，近年来开始向东部、南部扩散；老百姓从华中区域发力，逐渐全国广泛布局；益丰则是从湖南、湖北、广东，向华东、华北地区蔓延；大参林则在广东、广西、海南重点深耕，逐渐向其他省份布局。

随着药品零售市场的发展，各大连锁的竞争也逐渐迈入白热化。