李俊国——标外市场已成为中国健康商品市场主要驱动引擎

发表时间:2022-06-10 14:58


5月29日

2022西鼎会(健康商品交易大会)

在中国海南海花岛盛大开幕

今年大会的主题是——向标外市场要增长

在开幕式上,中康科技副总裁李俊国进行了大会开幕致辞。他表示,标外市场已经成为中国健康商品市场的主要驱动引擎。



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▲中康科技副总裁李俊国为大会开幕致辞


以下为中康科技副总裁李俊国开幕式的现场分享:


来自全国各地的工业和零售的朋友们、各位领导、各位专家,大家上午好,欢迎莅临2022西鼎会!


虽然受疫情影响一再延期,但2022西鼎会克服重重困难终于在今天开幕。组委会深知,西鼎会的举办不仅仅是中康科技的事情,也是广大产业同仁的共同诉求,因为不管环境有多艰难,生意还要继续,供零总要见面。


本届西鼎会的主题是——向标外市场要增长。标外市场是指不受政府招标采购限制,不依赖国家医保支付方式的药品及大健康商品终端市场,主要包括零售药店(含医药电商)和民营医疗机构市场。


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标外市场

驱动健康商品市场发展


中康CMH数据显示,2021年标外市场整体年销售规模达到1.06万亿元(含非药健康品),同比增长9.6%,未来5年将保持10%左右的平均增速,远大于5%的行业增长水平。


单独看药品市场,标外药品市场规模2021年达到8267亿元,同比增长12.8%,标外市场占比从2019年的37.8%提高到41.4%。加上总规模超过2400亿元的保健品、家用医疗器械、中药饮片和个人健康护理品,毫无疑问,标外市场已成为中国健康商品市场主要驱动引擎。


药品零售是标外市场最活跃的主体。

一是随着支付改革不断演进,药品零售市场成为创新药、掉标非专利药和消费者健康商品等产品的主要销售渠道;

二是随着健康中国战略推进,国民健康意识不断提升,“大病去医院,小病去药店”这一消费习惯有望爆发新的活力;

三是中国银发经济崛起,老年健康需求、慢病服务需求逐渐扩大,拥有近60万网点的药品零售行业具有先发优势。


2022年西鼎会,精准锁定800+上游生产企业、涵盖20000+个品规,定向邀约年销售3000万元以上的2000+连锁药店企业。由于疫情影响,部分产业同仁未能到达现场,但组委会通过会议全程直播,加上今年推出的“西鼎会供零交易通系统”,仍然实现了上述目标参会全体的全覆盖与精准触达。


“西鼎会供零交易通系统”是数字化赋能供零交互的一个创新,打破了时空限制,作为上游工业和终端连锁的常态化沟通工具。到达会议现场,可以通过这一系统在会议期间进行客户筛选、精准互约、高效洽谈;在会议结束之后或者未能现场参会,仍然可以通过这个系统定向沟通、约期拜访。这一系统的上线,能帮助供零双方大大提升商务效能。


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药品零售市场

迈入发展新阶段


目前,包括过期专利药在内的众多处方药品种,纷纷转战院外渠道,从而推动药店处方药品类规模和增速逐渐超越OTC品类。此外,慢病用药和维矿类、补益类产品的市场增速长期高于行业平均水平,美颜健身、改善睡眠、骨骼健康、益生菌等类别的商品方兴未艾,大受市场追捧。


以商品为抓手,以服务为驱动,以顾客健康改善为目标,药品零售市场已进入新的发展阶段。供零双方要想抓住标外市场崛起的发展机遇,必须转变传统经营理念,创新服务方式。


首先,供零双方都要从顾客价值出发,重构商品,提升产品力。


在药品零售市场仍然按照“拼位置、拼价格、拼促销”传统套路,商品经营严重同质化的供零企业,正在遭遇增长乏力、顾客流失的严峻挑战。


如何紧跟政策形势与顾客需求的变化,在更广义的健康领域为顾客提供更多元的商品,从以治疗为主的中西成药向中药养生、家用器械、保健食品、个人护理等关联品类有序延伸,形成功能差异但指向明确的商品组合,从而针对目标顾客提供性价比最高的解决方案,将是下一阶段的竞争热点。


其次,强化服务提升专业力,需要供零双方通力合作,相互赋能。


以专业力征服消费者心智模式,是药品零售区别其他零售的重要特征之一。一味按照快消品的套路推销药品,导致进入价格战泥潭,内卷化严重,是行业当下的痛点。内卷之下,没有赢家,上游工业和下游药店无法获得良性持续增长,价格让利也并不能真正有效解决消费者的健康问题。接下来,供零双方要以依从性管理为核心,以体验式场景为抓手,“商品+服务”并驾齐驱。


由中康科技主办的西鼎会,自2016年以来已成功举办六届,是健康产业商品最丰富、参与企业最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易大会。大会以“聚合、落地、交易、实效”为核心标签,依托中康科技健康产业权威大数据平台这一核心优势,高效提升商品交易效率,推动产业运营效率提升。


众所周知,疫情期间,出差是一个复杂的系统工程,除了自己被隔离的风险,还会牵涉到企业正常经营、孩子正常上学等一系列问题。因此,今天能到达现场的朋友,你们都是真的勇士,向你们致敬!

还有为数更多的产业同仁,因为疫情的此起彼伏,最终未能成行,但通过线上全程直播和供零交易通系统,全国各地的朋友们一起共襄盛举,将是本届西鼎会的独特风景。


疫情阻挡不了健康产业人前行的脚步,我们健康产业人永远不会躺平,再次对大家的到来表示诚挚的感谢!

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▲2022西鼎会展会现场

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