一图读懂 |中国医药电商O2O报告(2022年第二季度)新鲜出炉！

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2022年Q2，O2O销售额同比去年增长63.1%，达到38.1亿元；同期实体药店零售市场销售额745.5亿元，同比增速5.1%。

2022年Q2， O2O销售额在实体药店零售市场的占比5%，同比21年Q2提升了2个百分点。

数据来源：中康CMH

备注：O2O销售额指按101城市统计的交易总额，实体药店零售市场销售额指101城市放大销售额总额

当前，O2O渠道销售仍以OTC类药品为主。

随着网售处方药解禁、处方外流、医保支付打通等政策推进，处方药在O2O渠道的销售快速增长， 22年Q2 市场份额较去年同期提升8个百分点，销售额同比增速达112.1%。

数据来源：中康CMH

备注：O2O销售额指按101城市统计的交易总额，实体药店零售市场销售额指101城市放大销售额总额

3、O2O处方药销售额在实体药店处方药零售市场中的份额提升到4.0%

随着O2O市场快速增长，O2O渠道中，处方药销售额在实体药店处方药零售市场的占比也大幅提升，22年Q2比例达到4.0%，同比去年提升了2个百分点。

数据来源：中康CMH

备注：O2O销售额指按101城市统计的交易总额，实体药店零售市场销售额指101城市放大销售额总额

产品类型方面，22年Q2化学药市场份额接近50%，较去年同期提升2个百分点，销售额增速71.2%。

数据来源：中康CMH

备注：O2O销售额指按101城市统计的交易总额，实体药店零售市场销售额指101城市放大销售额总额

22年Q2，化学药O2O渠道的销售额在实体药店化学药零售市场中的比例为5.8%，同比去年提升了2个百分点。

数据来源：中康CMH

备注：O2O销售额指按101城市统计的交易总额，实体药店零售市场销售额指101城市放大销售额总额

O2O 品类份额及贡献

O2O各品类同比21年Q2均有不同程度的提升，皮肤用药、胃肠道、计生用品为市场份额最高的三类，计生用品占实体药店零售市场的比重较21年提升了5个百分点，达到23.5%。

从O2O在实体药店零售市场的贡献来看，急、私仍是O2O用户用药的主要特性，但“懒”的特性扩大了O2O的用药场景，有7个品类在实体药店零售市场占比超过10%。

数据来源：中康CMH

备注：O2O销售额指按101城市统计的交易总额，实体药店零售市场销售额指101城市放大销售额总额

22年Q2一线城市增速销售额高达94.6%，市场份额提升了6个百分点，其他等级城市增速放缓。

数据来源：中康CMH

备注：O2O销售额指按101城市统计的交易总额，实体药店零售市场销售额指101城市放大销售额总额

受疫情影响，上海4月开始静默管理，居民购买药品主要依靠线上渠道，给O2O市场带来了巨大的增量，销售额同比增长近2倍。

数据来源：中康CMH

从21年Q2到22年Q2，连锁企业数增加了1922家，总门店数增加了42452家，连锁竞争日趋激烈。

备注：O2O销售额指按101城市统计的交易总额，实体药店零售市场销售额指101城市放大销售额总额

备注：门店总数为平台门店数加总，未对同门店不同平台进行合并

Top1-10及前50以外的连锁是主要的增长来源，销售额增量11.6亿元，贡献度超过79%。

增速方面，Top1-10以外的连锁增速较高，而Top1-10连锁的份额由57.2%降至51.5%，可见在连锁层面，腰部及尾部连锁正在抢占市场。

备注：O2O销售额指按101城市统计的交易总额，实体药店零售市场销售额指101城市放大销售额总额

从2021年到2022年这一年间，O2O板块快速增长：

市场份额——O2O销售额在实体药店零售市场的占比持续上升；

处方类型——当前，O2O药店销售仍以OTC类药品为主，在网售处方药、医保政策的推进下，处方药同比增速高达112.1%，有望赶超OTC；

药品类型——化学药市场份额最大，同比增速为71.2%；

热销品类——急、私仍是O2O用户用药的主要特性，但“懒”的特性扩大了O2O的用药场景，有7个品类在实体药店零售市场占比超过10%。；

城市发展——上海在疫情影响下同比增长近2倍，一线以外的城市增速放缓；

连锁竞争——连锁竞争愈发激烈，Top10连锁虽已占据半壁江山，但腰部及尾部连锁的迅速扩张正在逐渐侵占市场份额。

备注：O2O销售额指按101城市统计的交易总额，实体药店零售市场销售额指101城市放大销售额总额

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